从街边湘菜馆起家,到如今开出超500家门店、覆盖100多个城市,作为牛蛙品类头牌的“蛙来哒”,近几年持续爆红的秘诀,不仅在于产品,更在于其线上线下联动的整合营销策略。
社交媒体与线上流量玩法,是蛙来哒打响品牌认知的第一战场。在抖音、小红书、微博等内容平台,蛙来哒通过持续且精准的话题运营,让品牌热度始终活跃在年轻消费者视野中。
一方面,蛙来哒积极布局短视频与达人种草,联合头部、腰部KOL多维度呈现品牌形象。在抖音,美食测评、探店vlog等内容形式高频露出,以轻松幽默或真实体验打动年轻受众;在小红书,则侧重氛围感拍照、新品打卡、热门活动预告,精准触达爱分享的年轻女性群体。
另一方面,蛙来哒也发力直播带货,通过稳定的直播频次与专业的内容输出,持续强化与核心用户的连接,夯实私域流量基本盘。
然而,线上声量的爆发并非终点,如何将高涨的线上热度高效转化为线下门店的实际客流,才是品牌营销的核心目标,而“引流到店”正是打通这一转化链路的关键环节。对此,蛙来哒构建了“线上话题引爆+线下活动承接”的一体化营销体系,以沉浸式消费体验为桥梁,推动流量向真实消费转化,最终沉淀为具有传播力的口碑资产。例如,蛙来哒自创的“88超级品牌日”已成为年度IP。线上通过直播间优惠券发放、菜品超值秒杀等形式提前预热;线下则打造主题活动,从空间布置到互动环节均围绕活动IP展开,吸引用户主动参与并自发分享,形成“线上参与-线下体验-再次传播”的闭环。
此外,蛙来哒还多次与张杰、华晨宇等明星演唱会地宣合作,通过将品牌场景与粉丝的娱乐消费场景巧妙融合,不仅借助明星的高流量势能快速触达更广泛的受众,更精准渗透核心粉丝圈层,让品牌在年轻消费群体中实现认知度与好感度的双重提升,进一步拓宽了品牌的用户边界。
其实,蛙来哒的成功,本质上是一套“流量-销量-口碑”的正向循环机制。
线上集中造势,以内容触达潜在客群,激发兴趣;线下以强体验活动促成到店消费,完成首轮转化;用餐结束后,又通过鼓励分享、储值赠礼等方式,将单次顾客转化为忠实粉丝,进而通过口碑推荐带来新流量。
在这一过程中,线上线下并非割裂的两种渠道,而是相互导流、彼此赋能。线上海量内容为线下活动蓄水,线下真实体验又反哺线上二次传播,不断拉新促活,持续放大品牌影响力。
尽管模式清晰,但蛙来哒面临的挑战依然不少。随着牛蛙品类竞争加剧,如何持续创造新鲜感、维持复购率?流量成本日益攀升,如何实现更高效的用户转化?这些仍是蛙来哒需要长期应对的课题。
但其以线上联动线下、内容结合体验的营销打法,无疑为餐饮行业提供了可借鉴的范本。流量只是入口,产品与服务是基础,而真正留住用户的,永远是超出预期的体验与情感连接。
未来,我们期待蛙来哒能继续创新互动玩法,拓展更多场景融合的可能性,在餐饮红海中走出一条可持续的品牌增长路径。